優れたセールスマン
人間は、基本的に
「押し付けられたもの」
に反発するものです。
これは、自分の意思とは関係なく、
襲ってくるものから
身を守るという動物としての防衛反応、
つまり本能からくる反射的な動きになります。
優れたセールスマンは
お客さんに押し付けるような売り方をしません。
買うかどうかという結論は
お客さんに任せ、
「この商品を選んだのは私だ」
という印象をお客さんに
持たせるような判断材料だけを与えるのです。
親や教師、指導者も同じようなことが言えると思います。
子どもに何かやってもらいたいときに
押し付けるのではなく、
「学びたい！」という意欲が
湧いてくるようなアプローチが
必要になります。
